DOMINAR LA INTERMEDIACIÓ TURÍSTICA

Curs pràctic per a emprenedors i empreses turístiques: aprendre a vendre experiències i a navegar l’ecosistema d’intermediaris amb criteri i resultats.

Crear una experiència autèntica és només el primer pas. El veritable repte és aconseguir que sigui visible, desitjable i vendible en un mercat saturat. En aquest taller de ColmeneroLAB, baixem a la sorra de la comercialització per entendre les regles del joc de l’ecosistema turístic actual.

No ensenyem a “estar en plataformes” de forma massiva; ensenyem a gestionar la intermediació amb criteri, seleccionant els canals que realment aporten valor i protegint sempre el marge i la identitat del teu projecte.

Què aprendràs en aquest taller?

L’objectiu és professionalitzar la teva relació amb el mercat i els intermediaris:

• Entendre l’ecosistema: Qui és qui a la intermediació (OTAs, agències, caixes d’experiències, B2B).
• Gestió de marges: Com fixar preus que suportin les comissions sense arruïnar la rendibilitat.
• Control de marca: Evitar que la teva identitat es dilueixi en grans plataformes genèriques.
• Estratègia de canals: Decidir on ser (i, sobretot, on no ser).

Programa del Taller: Realisme Comercial

1. Radiografia del Mercat d’Experiències Analitzem les tendències actuals: què cerca el viatger avui i com ho busca. Diferències entre la venda directa i la venda a través de tercers.
2. El Mapa de la Intermediació Com funcionen realment les OTAs (TripAdvisor, Viator, Civitatis…), les agències especialitzades i els nous canals de nínxol. Avantatges, riscos i costos ocults de cadascú.
3. Política de Preus i Rendibilitat Càlcul de costos reals de la teva experiència. Com integrar les comissions dels intermediaris al teu PVP sense deixar de ser competitiu ni perdre diners.
4. Operativa i Contractació Aspectes clau de la relació amb l’intermediari: condicions de cancel·lació, gestió de quotes, assegurances i protocols de reserva.
5. Venda directa: El teu canal més valuós Estratègies per incentivar la reserva a la teva pròpia web i convertir el client de plataforma en un client propi.

A qui va dirigit?

• Productors Agroalimentaris i Cellers: Que obren les portes al turisme i necessiten una estructura de venda.
• Emprenedors de Turisme Rural: Que tenen una activitat llesta però no saben com llançar-la al mercat.
• Gestors de destinació: Que volen assessorar les empreses locals en la creació de producte vendible.
• Projectes en Transició: Que volen reduir la dependència d’un sol canal de venda.

La nostra Convicció

La comercialització no és el final del procés, és part del disseny de l’experiència. Si no saps com vendre-la, la teva proposta de valor no arribarà a qui la cerca.

Voleu deixar d’improvisar la vostra política de vendes?

Aprèn a negociar amb el mercat des del coneixement i la seguretat.

✉️ Reserva la teva plaça o sol·licita formació in-company: hola@colmeneroandco.com